WEG とパナコのパートナーシップにより DRC での存在感が強化され、成長が促進される

T同氏は、付加価値再販業者（VAR）であるパナコとの戦略的提携を通じてコン​​ゴ民主共和国（DRC）におけるWEGの存在感を強化し、大きな成功を収めたことが証明された。

WEG の中央アフリカ地域マネージャーであるティエリー・カケセ氏は、この成功は両社のビジネス モデルの整合性によるものであると考えています。 「主要プレーヤーとして、WEG は長年にわたり、中央アフリカ地域での堅牢な VAR パートナー ネットワークの確立と育成に専念して、持続可能な成長を確保し、製品とソリューションの設置ベースを拡大してきました。」と彼は言います。

パナコは 4 年前にコンゴ民主共和国における WEG の VAR に任命され、この地域で重要な役割を果たしています。 同社はその国で活動する最初の電気下請け業者の 1 つであり、現在 40 年以上の経験を持つパナコは、国内で増大する WEG モーター、ドライブ、その他の製品の需要を満たす経験と能力を備えています。

同社の評判と、ルブンバシとコルウェジの主要な鉱山センターで確立された事業により、効率的な在庫保有が保証され、WEG 製品への容易なアクセスが可能になります。 これにより、モーターとドライブ全体、および故障時のスペアパーツのリードタイムが大幅に短縮されます。

鉱業部門とは別に、パナコとWEGはセメントだけでなく電力、水道事業などの他の産業にもサービスを提供している。 カケセ氏は、パナコと提携することで重要な市場フィードバックが促進され、WEGが情報に基づいた意思決定を行い、電気製品とソリューションの大手プロバイダーとしての地位を維持できるようになる、と強調する。

DRC とカッパーベルト地域の重要性を認識し、WEG のチームはパナコと協力して定期的にエンドユーザーの業務を訪問し、特定の課題と要件を綿密に把握しています。

パナコの金融業務ディレクター、ハリド・パテル氏は、コンゴ民主共和国での設置ベースの拡大と需要の増加をサポートするために、パナコとWEGがカタンガ州にサポートセンターを設立する予定であると語った。 この施設では、技術評価を実施し、低電圧ドライブの現地保守および修理サービスを提供し、お客様への総合的なサポートを強化します。

「WEG とパナコのパートナーシップの永続的な成功は、私たちが共有した技術的専門知識のおかげです」とパテル氏は言います。 「継続的なサポートは、南アフリカを拠点とする WEG 運営を通じて提供されており、当社の営業チームと技術チームに対する包括的なトレーニングを通じて強化されています。」 トレーニング セッションは DRC とヨハネスブルグの WEG ドライブ トレーニング センターの両方で行われ、パナコが優れた顧客サービスを提供できるようにしています。

カケセ氏は、DRC および近隣地域でモーターとドライブの組み合わせに対する需要が増加していることを強調しています。 「この需要は単に WEG の延長保証によるものではなく、主に正しく適合したモーターとドライブの組み合わせによってもたらされる優れたパフォーマンスと互換性によるものです」と彼は説明します。 「このトレンドを受け入れたエンドユーザーは、信頼性の向上とパフォーマンスの向上を経験しています。」

「さらに、WEG の IE3 および IE4 モータは省エネ効果があるため、大手鉱山会社がエネルギー消費量の削減と運用コストの削減に努めているため、非常に人気があります。」

WEG 変圧器もこの地域で人気を集めており、最大 40 MVA の容量で南アフリカで現地製造されています。 カケセ氏は、こうした機器を海外からではなく南アフリカから調達することの物流上の利点を強調する。 南アフリカとパナコのサポート チーム間の緊密な連携により、変圧器が技術的なアプリケーション要件を満たすように正確に指定され、信頼性と最適なパフォーマンスが保証されます。

コンゴ民主共和国、特に鉱業やその他の分野での電力需要の増加を認識し、パナコは発電機セットも在庫することで製品提供を強化することを決定しました。 「当初、市場は物流が便利な南アフリカで製造された標準的な WEG 発電機を好むと予想されます。 ただし、この拡張により、特定の用途に合わせてカスタマイズされた発電機を供給する道も開かれます」とパテル氏は言います。